فن الإقناع 2017 النسخة الجديدة

PersuasionIt is to transform or adapt the views of others towards the opinion of a targeted process

الإقـــنـاع

هو عملية تحويل أو تطويع آراء الآخرين نحو رأي مستهدف يقوم المرسل او المتحدث بمهمة الاقناع اما المستهدف او المستقبل فهو القائم بعملية الاقتناع

و تحتاج عملية الاقتناع ليس الى مهارة القائم بالحديث و المسئول عن الاقناع فقط و لكن ايضا الى وجود بعض الاستعداد لدى المستهدف، او مساعدته على خلق هذا الاستعداد لدية .

ويظهر جلياً من التعريف أن الإقناع فرع عن إجادة مهارات الاتصال والتمكن من فنون الحوار وآدابه .وتتداخل بعض الكلمات في المعنى مع الإقناع مع وجود فوارق قد تكون دقيقة إلى درجة خفائها عن البعض ؛ ومن أمثال هذه الكلمات : الخداع ، الإغراء ، التفاوض . فبعضها تهييج للغرائز وبعضها تزييف للحقائق وبعضها مجرد حل وسط واتفاق دون اقتناع وهكذا .

هذا الملخص محاولة للوصول للحقيقة، وكما يصعب أن يناسب الكتاب الجميع، يصعب كذلك ألا تخرج منه بمعلومة واحدة مفيدة. نعم، بعض النقاط مملة، وبعضها غير مفهوم، لكن إذا كنت تبغض التسويق فلن يقبل عقلك الطرق التي تحدثت عنه. ربما ذات يوم تتغير رؤيتك وتضطر لقراءة بعض أفكار التسويق المفيدة