How to Win Friends - Summary

Impara i principi per diventare simpatico, gestire le relazioni e conquistare gli altri.

How to Win Friends and Influence People di Dale Carnegie è il classico libro sul comportamento e le relazioni umane. Ecco i tre punti più importanti:

Se vuoi essere interessante, sii interessato.

Conquistare le persone significa farle sentire bene.

Investire nelle relazioni è fondamentale per il successo.

Ti consigliamo di acquistare e leggere il libro How to Win Friends and Influence People di Dale Carnegie nel caso non lo avessi fatto.

Dale Breckenridge Carnegie 24 novembre 1888 - 1 novembre 1955) è stato uno scrittore e conferenziere americano e lo sviluppatore di famosi corsi di auto-miglioramento, abilità di vendita, formazione aziendale, parlare in pubblico e abilità interpersonali. Nato in povertà in una fattoria nel Missouri, è stato l'autore di How to Win Friends and Influence People (1936), un bestseller che rimane popolare oggi. Ha anche scritto How to Stop Worrying and Start Living (1948), Lincoln the Unknown (1932) e molti altri libri.

Dodici modi per convincere le persone al tuo modo di pensare:

# L'unico modo per ottenere il meglio da un argomento è evitarlo

#Mostra rispetto per le opinioni dell'altro uomo

#Se ti sbagli, ammettilo rapidamente ed enfaticamente

#Inizia in modo amichevole

# Fai in modo che l'altra persona senta "sì, sì" immediatamente

# Lascia che sia l'altro uomo a parlare molto

# Lascia che l'altro uomo dica che l'idea è sua

# Prova onestamente a vedere le cose dal punto di vista dell'altra persona

# Sii comprensivo con le idee e i desideri dell'altra persona

#Appello ai motivi più nobili

#Dramatizza le tue idee

#Getta una sfida

Nove modi per cambiare le persone senza offendere o suscitare risentimento:

#Inizia con lodi e apprezzamento onesto

# Richiama indirettamente l'attenzione sugli errori delle persone

#Poni domande invece di dare ordini diretti

# Lascia che l'altro uomo gli salvi la faccia

# Loda il minimo miglioramento e loda ogni miglioramento. Sii "caloroso in te #approvazione e generoso nelle tue lodi".

# Dai all'altra persona un'ottima reputazione per cui essere all'altezza

# Usa l'incoraggiamento. Fai sembrare il difetto facile da correggere

# Rendi felice l'altra persona di fare la cosa che suggerisci

Per conquistare amici e persone, segui questi principi:

Principio n. 1: non criticare, condannare o lamentarsi

Principio n. 2: fai sentire le persone importanti con curiosità

Principio n. 3: fare appello ai desideri dell'altra persona

Principio n. 4: interessati sinceramente alle altre persone

Principio n. 5: sorridi sinceramente come da dale carnegie

Principio n. 6: ricorda i nomi delle persone

Principio # 7: sii un buon ascoltatore incoraggiando gli altri a parlare di se stessi

Principio n. 8: parla in termini di interessi dell'altra persona

Principio n. 9: fai sentire importante l'altra persona e fallo con sincerità

Principio n.10: l'unico modo per ottenere il meglio da un argomento è evitarlo

Principio n. 11: non dire mai "Ti sbagli"

Principio # 12: se hai torto, ammettilo rapidamente ed enfaticamente

Principio # 13: inizia in modo amichevole per influenzare le persone

Principio n. 14: fai in modo che l'altra persona dica "sì, sì" il più rapidamente possibile

Principio # 15: lascia che l'altra persona parli molto

Principio n. 16: lascia che l'altra persona senta che l'idea è sua

Principio n. 17: cerca onestamente di vedere le cose dal punto di vista dell'altra persona

Principio n. 18: Sii comprensivo nei confronti delle idee e dei desideri dell'altra persona

Principio n. 19: Appello ai motivi più nobili: come conquistare amici e influenzare le persone

Principio n. 20: drammatizza le tue idee

Principio n. 21: lanciare una sfida

Principio # 22: come evitare che un disaccordo diventi un argomento

Principio # 23: accogliere il disaccordo

Principio n. 24: ammetti i tuoi errori in anticipo

Principio n. 25: controlla la tua prepotenza per conquistare amici

Principio # 26: considera l'ego di qualcuno

Principio # 27: sii liberale con le lodi

Principio # 28: prometti di riflettere sulle idee del tuo avversario e studiarle attentamente

Principio # 29: ringrazia i tuoi avversari per conquistare amici e influenzare le persone

Principio n.30: vai sulla stessa pagina